华强北,中国电子第一街,这里寸土寸金,华强北“一米柜台”创造了很多商业奇迹。华强北商业研究专家宋仕强先生,现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司,打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。其中,萨科微Slkor(www.slkormicro.com)目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一,在华强北开设了两家直营店。我们今天的探店目标就是萨科微Slkor华强电子市场第二直营店,接下来我们就跟随二店店长鲜红梅,一起更加深入地了解萨科微Slkor吧。
萨科微Slkor位于深圳华强北的第二直营店,店长鲜红梅
鲜红梅,毕业于重庆师范大学学前教育学院,大家都亲切地叫她“鲜姐”,鲜姐骨子里有“华强北精神”!萨科微(www.slkoric.com)和金航标总经理宋仕强先生在《萨科微宋仕强论道 之 深圳华强北的昨天、今天和明天》一文中,将“华强北精神”提炼为敢打敢拼、敢于创新、敢于冒险,并赞扬“‘华强北精神’是华强北企业家精神的萌芽,后来升华成为‘华强北文化’!”鲜姐的成长经历非常励志,真实演绎了现代版的《孤勇者》,主打一个“勇”字:她刚毕业时在老家,教过学前班,开过幼儿园;后来下海打工,从基层文员干起,一步步学习做财务、人力资源管理,后又通过自考获得本科学历。但鲜姐她“总觉得不能实现自己的人生目标”,正是在这种内生力量的驱动下,她加入萨科微和金航标,开启了挑战式销售的人生新天地,并有幸找到了自己的人生目标。学无止境、勇毅前行,如今的鲜姐已真正走上了自己的路,这一路与萨科微和金航标都结下了深厚缘分,17年的相互陪伴、付出和坚守的故事很悠长、过程很曲折,值得我们细细品味、娓娓道来。
问题1:听说您是十年以上的老员工,请问在萨科微和金航标工作感受如何?
鲜红梅:是的,我在萨科微和金航标工作,不知不觉间已有17个年头了。工作期间,总经理宋仕强先生的远见和智慧、公司的人文关怀和相互尊重的氛围,让我一直心怀感恩。公司为所有员工提供良好的工作环境和福利待遇,重视每位员工的发展需求,这激发了我们对公司的归属感和认同感,让我们更加愿意为公司的发展贡献自己的力量。
Slkor萨科微和Kinghelm金航标总经理宋仕强论深圳华强北(Shenzhen huaqiangbei)
问题2:萨科微/金航标与深圳华强北有什么渊源?
鲜红梅:萨科微Slkor和金航标Kinghelm都是从深圳华强北发展起来的企业,秉承华强北敢打敢拼的精神,一直向价值链高端和产业链核心迈进。十多年来,这两家公司专注于产品研发,用新材料、新技术、新产品推动公司发展,现已成为自有研发中心、生产基地、有竞争力产品的国家级高新技术企业,原创性获得发明专利和软件著作权几十项。
萨科微Slkor半导体荣获“高新技术企业”证书
现在,萨科微Slkor和金航标Kinghelm总部搬到了毗邻深圳华为坂田基地的神舟电脑大厦。金航标的北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、天线生产基地在广西柳州,在华强北打了巨幅的广告;萨科微的研发团队分别在韩国、北京、无锡等地,封测在泰州和东莞,在华强北有两个销售门店,我们的直营店是二店。
员工代表们在Slkor萨科微华强北第二直营店门前合影
问题3:做萨科微Slkor直营店的竞争优势有哪些?
鲜红梅:萨科微Slkor等企业直接向产业链上游拓展,这种模式有定价权和对供应链的把控权,还可以促进知识积累、工程研发、新产品不断迭代,是在竞争中处于价值链的顶端,与上下游博弈的筹码多,虽然前期辛苦,但是后期有长期稳定收益!
我们直营店有萨科微总部的指导和系统性支撑,现在有品牌价值、供应链稳定、品质有保障,客户稳定了、团队也看到希望了,每月销售额近百万,返单率达九成,这样瞩目的成绩首先要感谢总部的大力支持!
萨科微Slkor和金航标Kinghelm简约中国风的大门
问题4:直营店的品牌定位是什么?
鲜红梅:我们直营店是萨科微Slkor(www.slkormicro.com)半导体在华强北的重要直营卖场和服务窗口,也是其新产品市场测试的重要接口。
华强北步行街的萨科微Slkor电子屏广告
问题5:直营店的具体导航位置是什么?
鲜红梅:我们直营店位于深圳市福田区华强电子世界深圳二店一楼品牌电子区H1C001,就在华强电子市场第三期北边大门口,紧挨着惠普电脑、华为huawei手机卖场!
Slkor萨科微华强北第二直营店的模型图
问题6:直营店的热卖产品有哪些?
鲜红梅:Slkor萨科微(www.slkoric.com)SiC MOS管、场效应管TVS管,金航标Kinghelm的信号连接器等都是热卖产品!Slkor萨科微的M7(SMA)、AMS1117-3.3(SOT-223)、AMS1117-5.0(SOT-223)、SS34(SMA)、SS36(SMA)、SS8050(SOT-23)、SS8550(SOT-23)、2N7002(SOT-23)、bat54c(SOT-23)、SD12C(SOD-323)、ZMM5V1(LL-34)、LL4148(LL-34)、SMBJ6.5CA(SMB)、SMBJ5.0A(SMB)等型号和产品,也在我们直营店和各大互联网平台大卖!
Slkor萨科微华强北第二直营店的部分热卖产品
问题7:直营店如何助力提升萨科微品牌形象?举个例子。
鲜红梅:我举个例子,2019年屏下指纹芯片异军突起,挤压晶圆厂平时不赚钱的8吋片产能,造成mos管等功率器件缺货。萨科微Slkor(www.slkormicro.com)总部因为供应链管理完善和有充足的库存,能够保证我们直营店的供货量充足且还不涨价,我们直营店因此在华强北一战成名,市场份额大增,萨科微Slkor也成了“国产替代”的代名词。
萨科微“Slkor”品牌在国际国内都有知名度和美誉度,所以时常会有外国客户来我们店里询问各种产品信息,我们会将信息提供给总部的外贸部,客户对我们的品牌价值和产品优质的认可度很高。
问题8:线下直营店和互联网营销如何相互促进、相辅相成?
鲜红梅:萨科微和金航标都是以新产品、新技术、新材料研发,为发展动力的公司。萨科微在华强北有两个直营店,面积不到3平米,放了60万的货,这两家店在品牌宣传渗透、新产品IGBT模块和电源管理芯片的送样和小批量销售方面,效率高出很多倍!
Slkor萨科微海外官网(www.slkoric.com)苏格兰盖尔语等104种语言界面
萨科微和金航标的海外市场代理商迈锐达公司,运营外贸网站(www.instockelec.com)流量和交易量都很不错,专门为金航标和萨科微设了栏目,与金航标(www.kinghelm.net)和萨科微(www.slkoric.com)海外官网相互促进,这对线上线下的品牌推广和产品销售的作用都很大。
问题9:萨科微AI机器人上线一段时间了,请问你使用后体验如何?有什么改善建议?
鲜红梅:萨科微AI机器人的上线是AI赋能下的企业数字化营销,用户只要搜索“萨科微 半导体领导者”微信公众号,关注后点击“发消息”,就是随时随地在线与机器人互动交流,这对我们直营店的销售会有助益。此外,萨科微AI机器人还能自动生成男女代言人,每天一款世界各地的美女手持金航标和萨科微的产品,富有特色和创意,也能为我们直营店销售引流!
我使用萨科微AI机器人一段时间后,明显感觉到机器人的纠错能力和反应速度越来越快了,现在机器人回答的问题也越来越智能化了,还会小调皮、吟诗作赋和回答华为相关问题。我的改善建议是正因机器人需要经过长时间高强度和大数据量的训练,所以我们要允许机器人犯错,也要给它时间变得更加智能,更要共同努力助力它的最终目标的达成。
萨科微Slkor大模型AI机器人吟诗作赋和回答华为相关问题
问题10:萨科微AI机器人的最终目标是什么?
萨科微AI机器人的最终目标,是完成互联网客户信息咨询、物料报价、交易匹配、货物配送安排、客户满意度回访等等一条龙服务。以后还会嵌入萨科微Slkor和金航标Kinghelm的金蝶erp系统和飞书KOR系统,还有其他的不同的应用场景为金航标Kinghelm和萨科微Slkor公司的高速发展助力!
宋仕强先生简介
萨科微Slkor和金航标Kinghelm总经理宋仕强先生
宋仕强先生,国务院经济发展中心中小和民营企业研究员,中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家、萨科微Slkor和金航标Kinghelm总经理。萨科微Slkor(www.slkormicro.com)目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一,公司的愿景是成为“半导体企业领导者”。“金航标,连接世界”,从研制北斗天线开始,金航标Kinghelm(www.kinghelm.com.cn)研发生产微波北斗GPS天线、射频连接线、电气信号连接器等一系列产品,拥抱万物互联的智能化时代。萨科微和金航标都是国家高新技术企业,原创性获得发明专利和软件著作权几十项。
宋仕强先生在中国半导体与射频信号连接器行业有广泛的知名度、美誉度与影响力。宋仕强先生一直关注华强北、研究华强北,为华强北的发展在鼓与呼,为华强北更好的营商环境而不断努力,希望华强北在新的挑战中转型成功!宋仕强先生论道华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北的昨天、今天和明天》、《宋仕强论道之华强北财富密码》等已被人民日报客户端、新华社、环球时报、第一财经、美联社、雅虎新闻等大媒体转载!